华（huà）州，中国古代行政区划名，在今陕西省渭南市华州区境内及周边地区，因州境内有华山而得名，辖境屡有变化。华州前据华山,后临泾渭,左控潼关,右阻蓝田关,历为关中军事重地。北魏华太和十一年（487年）置华州，治李润堡（今陕西蒲城县东北）。永平三年（510年），华州移治华阴县（当时的华阴县治所在今陕西大荔县）。辖境相当于今陕西省黄河以西，黄龙县以南，蒲城县、华县及以东，华山以北地区。西魏废帝二年（553年）华州改名同州，废帝三年（554年）改东雍州为华州，治郑县（今陕西华州），华州领华山郡、白水郡。隋朝时，开皇三年（583）废华山郡，大业三年（607）废华州。义宁元年（617）割京兆郡之郑县、华阴，复置华山郡。唐朝时，武德元年（618）改华山郡为华州，割雍州渭南县来属，武德五年（622）渭南县复隶雍州。垂拱元年（685）割同州下邽县（今临渭区渭河以北）来属，华州辖郑县、华阴（包括潼关）、下邽3县，州治在郑县。垂拱二年（686）改华州为太州，神龙元年（705）复华州旧名，天宝元年（742）华州改为华阴郡，乾元元年（758）复称华州，上元二年（761）再次更名为太州，宝应元年（762）复华州旧称，乾宁四年（897）华州升为兴德府，天祐三年（906）又改为华州。唐时，郑县治所在今华县城西，华州治所于永泰元年（765）后在今华县城。
华州谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。